Sans cap clair, une entreprise subit son marché. Cette journée donne les outils pour analyser son environnement, identifier ses atouts et choisir une stratégie de croissance adaptée à sa taille et à ses ambitions.

Objectifs pédagogiques

• Analyser l’environnement et la concurrence de son entreprise.
• Identifier ses forces et ses avantages concurrentiels.
• Choisir une stratégie de croissance adaptée.
• Piloter sa stratégie avec un tableau de bord.

Programme

• Partie 1 : les fondamentaux de la stratégie et les outils d’analyse.
• Partie 2 : analyser son environnement (PESTEL, forces de Porter) et son entreprise.
• Partie 3 : choisir sa stratégie de croissance : spécialisation, diversification, croissance externe.
• Partie 4 : déployer et piloter sa stratégie avec un tableau de bord.

Le Lean Construction est le cœur de l’expertise de Sigma BTP. Cette journée montre au dirigeant comment réduire les gaspillages, améliorer la rentabilité de ses chantiers et engager toute son entreprise dans l’amélioration continue.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les principes du Lean et leurs bénéfices pour le BTP.
• Repérer les gaspillages dans ses chantiers et ses processus.
• Connaître les principaux outils Lean : 5S, Kanban, VSM, planification collaborative.
• Porter une démarche Lean durable dans son entreprise.

Programme

• Partie 1 : les principes du Lean et les gaspillages sur chantier, jeu de simulation.
• Partie 2 : le rôle du dirigeant dans une démarche Lean.
• Partie 3 : les outils : 5S, Kanban, gestion des flux, planification collaborative, VSM.
• Partie 4 : faire durer la démarche : indicateurs, PDCA, A3.

Le dirigeant est le premier manager de l’entreprise. Cette journée lui apprend à adopter une posture de coach pour motiver ses collaborateurs, les faire grandir et gérer les situations délicates avec sérénité.

Objectifs pédagogiques

• Adopter une posture de manager coach.
• Utiliser les techniques de questionnement et d’écoute.
• Gérer les situations managériales clés : objectifs, décisions, délégation, recadrage.
• Accompagner un collaborateur en difficulté.

Programme

• Partie 1 : les principes du coaching et l’éthique du manager coach.
• Partie 2 : la boîte à outils : questionnement, méthode SCORE, leviers de motivation.
• Partie 3 : les situations clés : fixer un objectif, annoncer une décision, déléguer, recadrer.
• Partie 4 : les situations délicates : sujet sensible, collaborateur en difficulté, critiques.

Dans le BTP, trouver et garder les bons profils est devenu un enjeu majeur. Cette journée donne au dirigeant les leviers pour recruter, fidéliser ses salariés et préparer les futurs encadrants de son entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Améliorer ses pratiques de recrutement.
• Mettre en place des leviers de fidélisation.
• Développer les compétences de ses salariés.
• Suivre des indicateurs RH simples.

Programme

• Partie 1 : recruter dans un secteur en tension.
• Partie 2 : fidéliser : parcours de carrière, culture d’entreprise, engagement.
• Partie 3 : développer les compétences et préparer ses futurs encadrants.
• Partie 4 : organiser son entreprise et suivre ses indicateurs RH.

Un carnet de commandes solide ne doit rien au hasard. Cette journée réunit marketing et vente : se positionner sur son marché, se faire connaître, prospecter et transformer un contact en client.

Objectifs pédagogiques

• Analyser son marché et positionner son offre.
• Construire un plan d’actions commerciales simple.
• Prospecter et argumenter efficacement.
• Traiter les objections et conclure une vente.

Programme

• Partie 1 : analyser son marché et positionner son offre (SWOT).
• Partie 2 : construire son plan marketing et choisir ses canaux.
• Partie 3 : prospecter, développer son réseau et argumenter.
• Partie 4 : traiter les objections et conclure.

Beaucoup d’entreprises du BTP rentables sur le papier manquent de trésorerie. Cette journée apprend à lire ses chiffres, à piloter sa trésorerie et à suivre la rentabilité réelle de chaque chantier.

Objectifs pédagogiques

• Lire et interpréter son bilan et son compte de résultat.
• Piloter sa trésorerie et son besoin en fonds de roulement.
• Suivre la rentabilité de ses chantiers.
• Construire un plan financier et choisir ses financements.

Programme

• Partie 1 : lire son bilan et son compte de résultat.
• Partie 2 : piloter sa trésorerie et son besoin en fonds de roulement.
• Partie 3 : suivre la rentabilité de ses chantiers.
• Partie 4 : investir, se financer et construire son plan financier.

Contrats, sous-traitance, assurances, impôts : une erreur peut coûter très cher. Cette journée donne au dirigeant les bases pour sécuriser son activité et optimiser sa fiscalité dans le respect de la loi.

Objectifs pédagogiques

• Connaître les bases du droit des affaires et des contrats du BTP.
• Identifier et limiter ses risques juridiques et financiers.
• Comprendre ses obligations fiscales.
• Repérer les leviers d’optimisation fiscale légaux.

Programme

• Partie 1 : le droit des affaires et les contrats du BTP.
• Partie 2 : gérer ses risques : assurances, garanties, sous-traitance.
• Partie 3 : ses obligations fiscales et l’optimisation dans le respect de la loi.
• Partie 4 : cas pratiques juridiques et fiscaux.

Le dirigeant qui fait tout lui-même devient le frein de son entreprise. Cette journée l’aide à libérer du temps pour ce qui compte vraiment : piloter, développer et anticiper.

Objectifs pédagogiques

• Analyser son agenda et ses voleurs de temps.
• Prioriser les activités qui font avancer l’entreprise.
• Déléguer à ses encadrants.
• Préserver son équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

Programme

• Partie 1 : diagnostiquer son agenda de dirigeant et ses voleurs de temps.
• Partie 2 : prioriser ce qui fait avancer l’entreprise.
• Partie 3 : déléguer à ses encadrants et savoir dire non.
• Partie 4 : planifier sa semaine et préserver son équilibre.

Le cycle se termine par la présentation du projet d’entreprise devant un jury. Le matin, chacun travaille sa prise de parole ; l’après-midi, il présente ses résultats et fixe la suite.

Objectifs pédagogiques

• S’exprimer avec aisance et convaincre un auditoire.
• Structurer une présentation claire et percutante.
• Présenter les résultats de son projet d’entreprise.
• Mesurer ses progrès et fixer son plan de progrès.

Programme

• Partie 1 (matin) : les bases d’une prise de parole convaincante, gérer le trac.
• Partie 2 (matin) : structurer et préparer la présentation de son projet.
• Partie 3 (après-midi) : présentation du projet d’entreprise devant un jury.
• Partie 4 (après-midi) : bilan individuel, évaluation du cycle et remise des attestations.